礼品代发:揭秘抖音直播间1元包邮的赚钱秘密!
更新时间:2022-08-23 07:29
礼品代发:抖音电子商务越来越受欢迎,毕竟现在流量最大,即使是抖音,easy不知道大家有没有注意到,抖音上有很多这样的1元包邮直播间。
抽纸1元包邮,洗脸巾1元包邮,垃圾袋1元包邮,手机支架1元包邮...全场1元包邮?
更不可思议的是,竟然有这样一群人,靠卖一块钱的东西,月收入达到五位数。
而且这个玩法很简单,有些直播间甚至不需要真人出现。开个直播,把低价产品放在那里,标价,介绍下单规则。
因为低价高性价比的商品总是有自己的流量。
你可以扪心自问,就这样一个一元包邮的直播间,你刷的时候会不会停留,薅羊毛?
看到这里肯定有人会说,这点钱连快递费都不够啊,怎么赚钱啊?
原因是他根本不是靠卖货赚钱,而是靠低价商品下单,给各种体验分低的抖音小店做销量拉体验分赚钱。
这些1元直播间的产品,点开来看,每个链接其实都是不同的店铺,这些店铺有一个共同的特点就是体验分很低。
基本都是低于4.5分的店铺。
因为根据抖音平台的规定,体验分低于4.4分的店铺,基本上就会被断流了。
如果体验分低于4分,店铺会被精选联盟清退;
低于3.2分,就不仅仅只是精选联盟清退,而是整个店铺都直接被平台清退了。
而且抖音平台的很多电商活动,投放计划都与抖音小店体验分息息相关:
所以,体验分低的店铺,都需要冲销量,冲好评,涨评分。
也正是这样,才衍生出了这样一个基于抖音电商的变现业务。
怎么赚钱?
目前抖音上就有很多这种专业拉体验分的账号,如果你是抖音小店商家,一定也接到过这种拉体验分的电话或者是微信通过请求。
因为我们做无货源店铺也有2年时间了,所以也有一些这种专业拉体验分的资源。
我专门了解了一下,这些专业拉体验分的团队,一般情况下收费是5~10元左右不等。
比如你需要消耗200单来提升店铺体验分,如果是按照8元来计算的话,那就需要1600元。
花钱办事嘛,都比较简单。
商家需要做的就是给他设置一个子账号,然后剩下的就不用管了,只需要关注下客服消息提升3分钟回复率即可。
他会把产品上架到你的抖音小店,也就是一些1元包邮的低价商品,最常见的就是抽纸、垃圾袋、削皮器等等,还有一些性价比高一些的手机支架、太阳伞、玻璃杯等等。
这种专业做体验分拉升的团队,如果是靠谱的团队,他们都是有一手货源的,或者是找easy礼品网那些专业小礼品代发平台发货,可能一包抽纸他们成本价也就几毛钱,算上快递费也就两块多,剩下的就是利润了。
可以根据你的要求去选择与店铺购买人群相对匹配的拉分产品。
然后他们去做直播,出单了他们负责发货。
具体直播拉分的账号,你也可以找他要,随时关注一下后台的出单情况,最重要的判断是不是真实订单。
因为这种情况有点类似于S单,有些靠谱的团队是真实在运营他的直播间,用1元包邮引流的商品来吸引购买,属于真实订单。
有些团队则是虚假订单,全部是鱼塘订单。这种就很容易被平台发现,一旦因为S单被判罚,掉销量不说(白刷了),严重的还会扣分扣保证金,得不偿失。
所以,一般这种找外面的团队拉体验分的事,我们也不会轻易去给大家推荐资源。
大多数时候,我们给大家包括学员推荐的就是比较保险的拉体验分的方法,比如自己开直播,利用超级福袋这个超强工具,不用S单也能快速拉高体验分。
核心就在于超级福袋的订单预算,做店铺的总成交单量,而且用户是没有办法评价自带订单的,这样的分母就变大了,同时不用担心差评问题。
同时你直播间的停留、互动、单量等数据都可以通过超级福袋来啦,高优化直播间数据的同时,还能快速拉高体验分一举两得。
在直播的时候,引导直播间的粉丝去点击下方小黄车的咨询入口,拉伸你的咨询量,让客服提前做好准备去接应,那么店铺体验分当中的服务分自然而然会上去。
如果是商品体验分和物流分比较低,有一个致命的原因,就是用户在退货的时候选的那个退货原因,选到了有关于商品品质和物流问题。
这个分数怎么去提升呢?
之前也分享过,就是给客户打电话去留下凭证,证明他是不小心点错了,给他补偿红包或者是直接退款,然后你拿着这个凭证(通话截图、详情页截图、订单号、运单号等)去找客服申诉。具体玩法,大家可以琢磨琢磨。