礼品网代发：就在外界津津乐道地揣测，今年“双十一”期间淘宝直播拿什么应战抖音的东方甄选和快手的辛巴时，李佳琦低调回归了。

  此次回归淘宝并未在站内设置专门的引导界面和入口，直播间内的背景板上“理性消费、快乐购物”八个字像往常一样，依然挡不住粉丝的热情，推荐的产品上架即告罄。整场直播在几乎零预热的情况下，十分钟观看量破300万，最终观看量达到6300万人次。

  踩在大促前回归，或许能让缺席618的淘宝在双十一扳回一成。但平台、头部主播、商家的关系却不似从前了。

  淘宝依旧需要一个有号召力的头部主播作为名片，从全网吸取流量，抵御抖快的进攻，为中腰部主播的成长争取时间；但扶持的重点已经转向了自播商家，礼品网代发这一点从淘宝今年双十一激励计划也能看出，对头部主播的扶持主要出于防守而非市场扩张。

  平台扶持少了，头部主播只能通过孵化矩阵号来增强抗风险能力或者直接与工厂合作，由主播化身商家。

  退场的薇娅，助播团队已经在抖音开播，关注度不低；凭借董宇辉走红的东方甄选，也接连孵化了顿顿等一系列主播，并趁势推出了自营商品。直播带货界的老牌顶流李佳琦大概率也将在后续直播中加快团队孵化。

  具备全网号召力的主播，依旧是商家产品卖货的首选，当年的花西子、完美日记等一众国货美妆品牌正是通过李佳琦直播间打出了名气。

  品牌号召力强的优衣库等商家，已经将重点放在自播，自播可以将与主播进行分成兑换成折扣吸引消费者，品牌自带的用户基数也能带来庞大的直播间粉丝；品牌号召力偏弱的中小商家则是前期通过大主播获客，后期以商家自播的方式完成客户关系的维护。

  此前传言称东方甄选正在与淘宝直播接洽，虽然遭到东方甄选的否定，但未必就是空穴来风。李佳琦已经低调回归，如果东方甄选转战淘宝，抖音电商将在双十一陷入头部缺失的尴尬境地。

  对淘宝而言，即使没有东方甄选，李佳琦在美妆领域的号召力也将逆转淘宝直播此前的不利地位。

  头部主播缺失的三个月，抖快的电商业务迅速壮大，所幸李佳琦赶在国庆前回归了淘宝直播，让淘宝有了大战双十一的底气。

  礼品网代发有人欢喜有人愁，直播电商业务刚有明显起色的抖快怎会甘心流量又回到淘宝，后续一定会采取系列举措存留。

  毫无疑问，直播带货进入下半场，竞争将更加激烈。注：文/银杏科技，文章来源：银杏科技