easy礼品网:抖音小店体验分什么时候拉最好?用超级福袋拉销量可以吗?
easy礼品网:抖音小店有一种拉福袋的玩法很火,就是用超级福袋拉销量,然后把店铺的体验分拉起来。
这种方法确实很好用,因为都是拼低价,所以拉销量很容易,然后把物流、服务这些都拉起来。
但是,并不是每一个抖音小店都要去拉体验分的。
很多人做抖音小店,他店铺今天是4.9分,第二天掉到4.7分,然后就慌了,问要不要拉体验分,怎么去把体验分重新拉到4.9分。
其实,一般来说,如果我们的抖音小店体验分没有低于4.3分,或者说,店铺体验分没有直接影响店铺的流量,店铺没有被限流,店铺的正常运营没有收到影响,这这种情况一般不要去随便拉体验分。
不管是超级福袋,还是亏本找主播去带货冲销量,都不要去做。
easy礼品网做抖音小店会遇到这样的情况,店铺体验分从4.9分掉到了4.7分,然后订单量每天是200单,掉到了每天一百多单。
这个时候,如果你用超级福袋去拉体验分,只会把店铺的单量跌到更多,每天出几十单,甚至是不出单,店铺还能就直接做垮了。
因为用超级福袋拉销量做体验分,其实就意味着要拼低价,用低价冲单量。
而买低价商品的这批人,标签是很混乱的,什么标签都有,这样就会打乱店铺的标签。
其次,还会拉低店铺的客单价。本来你的抖音小店商品客单价可能在八九十,然后你为了追求体验分的完美,那店铺客单价可能得拉低到三四十,甚至是更低。
这个时候你可能会发现体验分拉上去了,但店铺的实际流量已经跌到最低了。
所以不要随便去拉体验分,在店铺流量、订单都正常,体验分也没有影响店铺正常运营的情况下,拉体验分只会打乱人群标签,从而影响店铺流量。
当然,如果你做的是标品类目,可以根据自己的实际情况去操作体验分,但像女装、童装、鞋服箱包这些吃人群标签的,不要随便去用低价冲销量,拉体验分。
正常的体验分维护方法,我也有过非常详细的讲解:
如果你的抖音小店评分在4.5~4.6分左右,不上不下,首先用排除法看一下是什么原因导致的。抖音小店体验分评分标准主要有3个指标:
如果是服务体验分低,那你只需要做好两点:第一,做好客服接待,三分钟以内的客服回复率要达到90%以上;
第二,不要让买家投诉,出现负面反馈;在聊天结束之后,发送一个邀请好评的链接,让用户给客服一个好评。
如果是物流体验分导致抖店体验分低,点进去看一下是哪个产品哪个物流导致的;
然后去跟发货方沟通一下,能不能优化一下发货物流速度和揽收的时间。在国内,物流的速度从高到低一般是这个样子,顺丰>京东>中通>其他,这个其他快递里面包括了圆通,韵达及极速快递等,还有一个非常慢的EMS。或者直接直接找easy礼品网这种专业礼品代发的,先发小礼品,保证揽收时效和物流效率。
最后一个就是商品体验分,首先从两个地方可以去查看:
第一,点击商品,按商品的销量排序:按照销量排序以后,重点看好评率。
好评率如果低于85%,赶快去拯救一下;如果觉得拯救不过来了,赶快下架处理。
另外一个看订单的评价管理,在这个评价等级里面选择差评或者中评,看是哪些产品,什么原因导致的,能不能去申诉。
具体的中差评申述操作方法,easy礼品代发网之前也写过很多,都有实操教程,也是我们自己实践过的:
上面几步做完之后,如果体验分还是很低,比如低于4.5分(注意,现在体验分低于4.2分就要被精选联盟清退了),那就要来点特殊手段去快速拉一下体验分了。
比如去直播间补单,或者用超高性价比(福利品)去找熟悉的达人带货。按照最近30天订单总数的30%去补单。因为找达人带货或者直播间补单,是最容易起量的一种玩法,可以快速把抖店体验分拉起来。
记住,在做动销的时候千万不要违规,如果违规了,有可能会扣2000块钱保证金。为了避免违规,扣分扣保证金,最好的方法还是从源头也就是选品开始,就严格把控商品质量,尽量不去选择售后服务多的产品;
然后客服回复、客服态度一定要好,不要和用户抬杠,起冲突;就算损失一单两单也没事,尽量满足用户的需求。